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Erste Erfahrungen im Vertrieb als Einkäufer
Aemen • 11.Dezember, 2007 @ 08:46 • Abgelegt unter: Einkauf
Hallo zusammen.
Letztes Mal habe ich euch geschrieben, dass ich nun im Vertrieb angefangen habe. Die ersten paar Wochen haben mir deutlich die Unterschiebe zwischen der Einkaufs- und Vertriebswelt gezeigt. Zum einen ändert sich im Vertrieb sehr viel von einem Tag auf den anderen. Das lässt einem kaum die Möglichkeit richtig zu planen. Das liegt daran, dass der Vertrieb stark von seinem Kunden gesteuert wird. Das ist genau das, was wir im Einkauf sonst mit unseren Lieferanten machen, dadurch ist aber im Einkauf alles etwas besser planbar.
Im Einkauf geht es unter anderem darum, wie man seine Ziele mit Lieferanten unter gegebenen Marktumständen erreichen kann. Im Vertrieb merkt man als Resultat daraus genau, wie man gegen andere Unternehmen konkurriert und wieviel Arbeit es kostet, den Kunden immer wieder von sich zu überzeugen.
Das zeigt mir persönlich, welche Anstrengungen unsere Lieferanten unternehmen, um am Ende gut dazustehen.
Ich kann so einen Rollenwechsel nur empfehlen. Zum einen erweitert es den Horizont und zum anderen fällt es einem leichter sich in sein Gegenüber hineinzuversetzen.
Bis bald,
Aemen
