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Hautnah im Vertrieb
Aemen • 10.Januar, 2008 @ 05:26 • Abgelegt unter: Einkauf
So, nach der Weihnachts- und Silvesterpause melde ich mich zurück.An dieser Stelle möchte ich etwas zum aktuellen Geschehen in der Abteilung Vertrieb bei Diesel Systems schreiben:Wir sind gerade mitten in einer wichtigen Akquisition, für das wir die Dieseleinspritzungstechnologie liefern möchten.
Kurz vor Weihnachten haben wir von einem Kunden ein Lastenheft erhalten. Meine Aufgabe war es zusammen mit den Vertriebsarbeitern und Entwicklern die Anforderungen im Lastenheft zu prüfen und an den Kunden zu beantworten.
Wir stehen bei diesem Projekt in enger Konkurrenz mit anderen Zulieferern. Daher ist es außerordentlich wichtig, möglichst alle Anforderungen erfüllen zu können. Bei der Dieseleinspritzung gibt es verschiedene Systeme. Wenn man nun bedenkt, dass die Entwicklung einer gesamten Einspritzung mehrere Jahre dauert und wir Wochen nachdem der Kunde uns mitteilt, welches System er haben möchte, schon die ersten Einspritzsysteme als Muster liefern müssen, ist es nur schwer möglich kurzfristig auf neue ungeplante Anforderungen zu reagieren.
Bei diesem Projekt haben wir aber das gewünschte System parat. Wir hatten auf die richtigen Pferde gesetzt und könnten dem Kunden bald die ersten Teile liefern, wenn er uns denn nur lässt… 
12.Januar, 2008 @ 14:21
moin,moin!
“…wenn er uns denn nur lässt…”? ist er doch nicht ineteressiert?
gruß
14.Januar, 2008 @ 10:57
Interessiert ist der Kunde schon. Wir natürlich auch. Der Wettbewerb auch.
Dadurch entsteht ein guter Konkurrenzkampf. Wir müssen nun mit Technologie und wettbewerbsfähigem Preis überzeugen. Nur so können wir das Projekt gewinnen.
Viele Grüße,
Aemen