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Auf der Suche nach einem Distributor – Recherche, Besuche, Evaluierung sowie Vertragsgestaltung & Preispolitik
Stefano • 25.Februar, 2009 @ 06:38 • Abgelegt unter: Technischer Vertrieb
Die vier oben genannten Stichworte sind/waren auch die wichtigsten Meilensteine meiner Arbeit hier in Campinas. Wie ich schon in meinem ersten Bericht aus Brasilien geschrieben habe, arbeite ich hier im Vertrieb fuer Industriekunden. Neben einigen kleineren Aufgaben, habe ich in den letzten Monaten hauptsaechlich am Projekt “Distribuidor & Provedor de Soluções” (Distributor & Solution Provider) gearbeitet.
Im Gegensatz zum Automobilbereiche betreuen wir neben wenigen grossen Kunden auch eine Unmenge von kleinen Kunden. Auch wenn deren Volumen sehr gering sind, generieren Sie den gleichen oder sogar einen hoehren Betreuungsaufwand wie ein Grosskunde. Oftmals benoetigen diese kleinen Kunden neben dem reinen Produkt auch kleinere technische Anpassungen oder ergaenzende Funktionen die Bosch aufgrund der kleinen Mengen nicht bereitstellen kann. Ziel meines Projektes ist es, einen oder mehrere Distributionspartner und/oder Solution Provider zu finden und zu implementieren, die uns dabei unterstuetzen diesen Kunden mit der noetigen Aufmerksamkeit zu betreuen.
Nachdem ich im vergangenen Jahr nach einer Recherche und vielen Besuchen vor Ort einige potentielle Partner identifizieren konnte, befinde ich mich mittlerweile in der abschliessenden Phase des Projekts. Gemeinsam mit einer Kollegin aus der Rechtsabteilung werde ich diese Woche die Vertragsgestaltung abschliessen und einen ersten Entwurf fuer eine Preispolitik haben wir auch schon entwickelt.
Ich persoenlich finde diese Phase besonders spannend, denn in Augenblick kann keiner mit Sicherheit vorhersehen kann, auf welche Reaktionen wir bei unseren potentiellen zukuenftigen Partner stossen werden. Wir haben zwar im Vorfeld viel mit Ihnen geredet und versucht die Wuensche beider Seiten in Einklang zu bringen, werden aber mit Sicherheit noch einige “Runden drehen” bis beide Seiten mit den Konditionen einverstanden sind.
In ca. 5 Wochen ist meine Zeit in Brasilien dann auch schon abgelaufen und ich kehre nach Deutschland zurueck. Bis dahin wartet aber noch eine Menge Arbeit denn schliesslich moechte ich das Projekt erfolgreich beenden.
