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Zweite Station: technischer Vertrieb
Anna • 9.September, 2010 @ 05:09 • Abgelegt unter: Technischer Vertrieb, Allgemein
Meine zweite JMP-Station habe ich im Vertriebsteam für Car Multimedia für den Kunden Daimler AG in Waiblingen absolviert. Nachdem ich beschlossen hatte, nach meiner Zeit in der Entwicklung erste Erfahrungen in meinem Zielgebiet, dem technischen Vertrieb zu sammeln habe ich mehrere Vorstellungsgespräche mit Leitern unterschiedlicher Vertriebsabteilungen geführt. Die Bereitschaft vier bis sechs Monate einen JMPler in die Mannschaft aufzunehmen ist immer sehr groß, das Vorstellungsgespräch dient vor allem dazu sich kennen zu lernen und die Erwartungen beider Seiten abzustecken. Mir war dabei besonders wichtig, basierend auf der eigenverantwortlichen Übernahme von Teilaufgaben und Projekten einen umfassenden Einblick in den Arbeitsalltag eines Vertrieblers, in die Zusammenarbeit mit Kunden und internen Ansprechpartnern sowie in den jeweiligen Produktbereich zu erhalten.
Die Vertriebsabteilung für die ich mich entschieden habe, besteht aus einem Abteilungsleiter und drei Vertriebsingenieuren. Durch die kleine Teamgröße bekam ich einen umfassenden Eindruck von den Anforderungen, die an die Mitarbeiter eines Accounts gestellt werden. Beispielsweise erfordert der Erstellung eines neuen Angebots u. a. einen sattelfesten Überblick über die Kostensituationen ähnlicher Projekte sowie der dem Kunden bereits unterbreiteten Angebote. Außerdem kann nur durch eine kontinuierliche, partnerschaftliche Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Entwicklung, Controlling und dem Werk die Basis dafür gelegt werden, dass im Fall von zeitkritischen Neukalkulationen alle Schnittstellen gemeinsam an einem Strang ziehen und die benötigten Informationen schnell und vollständig zur Verfügung stellen. Die Übernahme von Aufgaben im Rahmen von Aquisitionsprojekten, beinhaltete u. a. die Erstellung eines sog. battle plans (Zusammenstellung von Projektinformationen zum Produkt, Kunden, Wettbewerbsumfeld und Strategie), die Anpassung des Angebotstextes sowie die Neukalkulation der Preise basierend auf den neusten Informationen aus Entwicklung und Controlling. Darüber hinaus habe ich die Koordination der Musterfertigung übernommen und habe damit an der Schnittstelle zwischen dem Kunden und dem Bosch Werk in Hatvan, Ungarn gearbeitet. Eine der wesentlichen Erkenntnisse aus diesem Aufgabenfeld war dabei, wie bedeutend es ist, Schnittstellen übergreifende Prozesse über die Grenzen des eigenen Zuständigkeitsbereichs zu kennen und zu verstehen.
Die Zeit im Vertriebsteam für Car Multimedia hat mich darin bestärkt nach dem Abschluss meines JMPs eine Planstelle im technischen Vertrieb auszuwählen, da ich die Aufgaben und Herausforderungen im Arbeitsalltag nach wie vor sehr spannend finde.
