Von Messearbeit, Stationswechsel, Consulting und mehr ….
Nicole • 10.Dezember, 2008 @ 10:25 • Abgelegt unter: Marketing / Vertrieb
Die Stichworte sind nur ein keiner Ausschnitt meiner abwechslungsreichen vergangenen Monate. Ich musste mit Erschrecken feststellen, dass es doch schon mehrere Wochen her ist, seit ich euch das letzte Mal auf dem Laufenden gehalten habe über meinen Trainee-Alltag (falls es so was gibt…;)) – ich bitte um Verzeihung!
Also – back on track und hier gibt’s die News:
Das bereits angesprochene neue Marketingkonzept im Bereich Sicherheitssysteme habe ich bis Ende Oktober unterstützt. Dies beinhaltete u.a.
· Orga und Durchführung der Kick-Off Veranstaltung,
· Unterstützung beim Messeauftritt,
· Erstellung von Marcom Tools/ Materialien,
· Unterstützung des Vertriebs in versch. Europäischen Regionen,
· Aufbau einer Inter-/ und Intranetseite und der aktiven Integration und Kooperation mit den verschiedensten europäischen Regionen…
Die zum Ende der Station noch nicht beendeten Projekte in Ottobrunn (bei München) habe ich vor ca. 5 Wochen erfolgreich an eine Kollegin übergeben…
Seit November bin ich nun auf der Schillerhöhe (die Zentrale von Bosch in Stuttgart-Gerlingen) und arbeite hier mit ein paar Kollegen aus dem Price-Management Team in verschiedenen Pricing-Projekten. Die zentrale Sales/ Marketing Abteilung fungiert intern als Inhouse Consulting, welche diverse Projekte – von Sales Benchmarking über Brand Management – für unterschiedliche Geschäftsbereiche und Regionen von Bosch durchführt. Nach der letzten Station, die eher im Bereich Marketingkommunikation und -konzeptentwicklung anzusiedeln war, stehe ich nun – im Rahmen meiner letzten Traineestation – vor absolut neuen Herausforderungen rund um das große Thema Pricing. Für jemanden wie mich, die Pricing lediglich aus Vorlesungen kannte (und ein wenig operativ in den vergangenen Stationen kennengelernt hat) ist diese Welt super spannend und neu. Bisher bin ich beeindruckt, welche Projektvielfältigkeit es in diesem Bereich gibt, was man mit einfachen Analysen ermitteln und verbessern kann, aber vor allem welche Auswirkungen bereits kleine Pricing Projekte auf Kunden und den Umsatz haben können – egal ob diese Value Pricing, Durchleuchtung der Preisstrategie oder Price-Controlling heißen.
Wie ihr seht wird es mir auch in meiner letzten Abteilung garantiert nicht langweilig und ich kann nur betonen, dass ich mit einer solchen Vielfältigkeit an Aufgaben, Herausforderungen und Einblicken zu Beginn des Programms niemals gerechnet habe….
Hautnah im Vertrieb
Aemen • 10.Januar, 2008 @ 05:26 • Abgelegt unter: Einkauf
So, nach der Weihnachts- und Silvesterpause melde ich mich zurück.An dieser Stelle möchte ich etwas zum aktuellen Geschehen in der Abteilung Vertrieb bei Diesel Systems schreiben:Wir sind gerade mitten in einer wichtigen Akquisition, für das wir die Dieseleinspritzungstechnologie liefern möchten.
Kurz vor Weihnachten haben wir von einem Kunden ein Lastenheft erhalten. Meine Aufgabe war es zusammen mit den Vertriebsarbeitern und Entwicklern die Anforderungen im Lastenheft zu prüfen und an den Kunden zu beantworten.
Wir stehen bei diesem Projekt in enger Konkurrenz mit anderen Zulieferern. Daher ist es außerordentlich wichtig, möglichst alle Anforderungen erfüllen zu können. Bei der Dieseleinspritzung gibt es verschiedene Systeme. Wenn man nun bedenkt, dass die Entwicklung einer gesamten Einspritzung mehrere Jahre dauert und wir Wochen nachdem der Kunde uns mitteilt, welches System er haben möchte, schon die ersten Einspritzsysteme als Muster liefern müssen, ist es nur schwer möglich kurzfristig auf neue ungeplante Anforderungen zu reagieren.
Bei diesem Projekt haben wir aber das gewünschte System parat. Wir hatten auf die richtigen Pferde gesetzt und könnten dem Kunden bald die ersten Teile liefern, wenn er uns denn nur lässt… 
Erste Erfahrungen im Vertrieb als Einkäufer
Aemen • 11.Dezember, 2007 @ 08:46 • Abgelegt unter: Einkauf
Hallo zusammen.
Letztes Mal habe ich euch geschrieben, dass ich nun im Vertrieb angefangen habe. Die ersten paar Wochen haben mir deutlich die Unterschiebe zwischen der Einkaufs- und Vertriebswelt gezeigt. Zum einen ändert sich im Vertrieb sehr viel von einem Tag auf den anderen. Das lässt einem kaum die Möglichkeit richtig zu planen. Das liegt daran, dass der Vertrieb stark von seinem Kunden gesteuert wird. Das ist genau das, was wir im Einkauf sonst mit unseren Lieferanten machen, dadurch ist aber im Einkauf alles etwas besser planbar.
Im Einkauf geht es unter anderem darum, wie man seine Ziele mit Lieferanten unter gegebenen Marktumständen erreichen kann. Im Vertrieb merkt man als Resultat daraus genau, wie man gegen andere Unternehmen konkurriert und wieviel Arbeit es kostet, den Kunden immer wieder von sich zu überzeugen.
Das zeigt mir persönlich, welche Anstrengungen unsere Lieferanten unternehmen, um am Ende gut dazustehen.
Ich kann so einen Rollenwechsel nur empfehlen. Zum einen erweitert es den Horizont und zum anderen fällt es einem leichter sich in sein Gegenüber hineinzuversetzen.
Bis bald,
Aemen
Ende in Portugal :( … neuer Start bei Diesel Systems :)
Aemen • 20.November, 2007 @ 12:07 • Abgelegt unter: Einkauf
Hallo zusammen,
meine Station in Portugal ist leider zu Ende und ich bin wieder in Deutschland angekommen.
Zurückgefahren bin ich mit dem Auto über Spanien (San Sebastian) und Frankreich (Bordeaux und Paris). Die Strecke war lang (2.200 km), aber schön.
Kaum am Sonntag angekommen bin ich Montag früh nach Berlin geflogen. Dort durfte ich auf einem Symposium des BME (Bundesverband für Materialwirtschaft, Logistik und Einkauf) teilnehmen.
Eine schöne Veranstaltung mit Präsentationen von Einkäufern aus renommierten Unternehmen wie z.B. BMW, Airbus, ZF und natürlich auch Bosch.
Hr. Bogaschewsky von der Uni Würzburg, bekannt für seine Arbeiten im Bereich Global Sourcing, berichtete über die “10 Kardinalfehler beim Global-Sourcing und was man dagegen tun kann”.
Alles in allem konnte ich einen guten Einblick in aktuelle Problemstellungen aus dem Bereich Einkauf gewinnen und sehen wie Unternehmen und Theoretiker diese lösen.
Besonders beeindruckend fand ich die Schlussrede vom ehemaligen Bundespräsidenten Richard von Weizsäcker, in der er von Europa und seiner weiteren Entwicklung sprach.
Heute startete meine nächste Station im Bereich Diesel Systems von Bosch in Feuerbach. Demnächst mehr davon.
Gruß,
Aemen
my start at Bosch
Nicole • 1.Oktober, 2007 @ 08:23 • Abgelegt unter: Marketing / Vertrieb
Time to blog!
Mein Name ist Nicole Stotz und ich werde auf dieser Seite des Blogs über mein Trainee-Programm Marketing/ Vertrieb berichten und eure Fragen beantworten.
Ich selbst bin seit Mai 2007 Trainee bei Bosch und absolviere augenblicklich noch meine erste Station im Produktmanagement für grüne Elektrogeräte im Geschäftsbereich Power Tools. Mein BWL Studium (Produktionsmanagement an der Fachhochschule Reutlingen) habe ich letzten Sommer beendet. Durch ein anschließendes Praktikum bei Robert Bosch Korea konnte ich erste Einblicke in das Unternehmen erhalten.
Der Wunsch, ein Trainee-Programm im Bereich Marketing zu absolvieren, wurde während meines Studiums geboren. Nachdem ich mich bei mehreren Unternehmen erkundigt und auch einige Bewerbertage und Gespräche hinter mir hatte, war für mich klar – ich will zu Bosch!
Da ich mich noch sehr gut an die ‚ungewisse’ Zeit vor Jobantritt entsinnen kann und mir die unterschiedlichsten Fragen durch den Kopf gegangen sind (Warum dieses Programm? Was sind meine Möglichkeiten in dieser Firma? Was sind beispielhafte Aufgabengebiete und Projekte innerhalb des Bereichs Marketing? etc.), freue ich mich euch von meinen alltäglichen Aufgaben/ Herausforderungen/ Erlebnissen zu berichten und Fragen, die euch interessieren, zu beantworten …
In Kürze hierzu mehr.
Viele Grüße
Nicole
